Agustín Alarcón, director general de Diode
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El canal de Diode podrá ofrecer servicios cloud IaaS con marca propia
La principal diferencia con otros modelos de comercialización cloud es que no es un modelo comisionista, ya que al tratarse de un formato de “marca blanca” el distribuidor puede ofertarlo con su marca y además controla el margen con el que vende a su cliente. Diode aconseja un margen en torno al 10%, aunque luego el distribuidor puede ajustarlo en función de las necesidades y su relación con su cliente.
Fernando Solabre, responsable del área de negocio cloud en Diode, explicó que contratar estos servicios con el mayorista supone no solo ampliar su portfolio, sino entrar en un nuevo negocio TI bajo demanda con el que competir en mejores condiciones en el mercado y, al mismo tiempo, proteger su cartera de clientes.
Los responsables de Diode resaltaron también la flexibilidad del sistema que permite que el distribuidor añada capas de servicio en función de las necesidades del cliente. De este modo, a los servicios IaaS se añaden otra serie de servicios complementarios como snapshots/backup de imagen virtual, backup de los datos y aplicaciones, cloud firewall, ancho de banda dedicado, servicios gestionados y panel de control.
El mayorista para dar a conocer y formar al canal en esta propuesta ha puesto en marcha el programa Diode Cloud Community, ya que sus plantes pasan por crear una red comercial que oferte estas soluciones y generar nuevo negocio por valor de 2 millones de euros el primer año.
22/02/2012
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