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MedPi 2012 sortea la crisis y consigue un balance positivo
Parece que hay ferias que resisten ante los embates de la crisis y MedPi es uno de los mejores ejemplos. Los participantes, glosados en esos 54 proveedores y mayoristas que acudieron hasta la feria de Valencia, han hecho un balance más que positivo de la edición de este año, que se celebró los pasados 5, 6 y 7 de junio. Un conjunto de expositores que celebraron reuniones con los 190 responsables de compras de las principales empresas del canal retail y de la gran distribución de España, Portugal y Andorra. Una valoración que deja el camino expedido, a pesar de las dificultades de mercado, a la edición de 2013.
La organización, Reed Exhibtions Iberia, siguió apuntando el cumplimiento de uno de los aspectos que han convertido a la feria en lo que es: la celebración, puntual, de las agendas preconcertadas. Un hecho al que se une la “calidad de los compradores invitados”.
Algunos proveedores dijeron sí a la feria por primera vez. Entre ellos, destacó HP que acudió con toda su batería de productos para el consumo, tanto del lado de los ordenadores como en el de los sistemas de impresión. ¿Lo más buscado? Sin lugar a dudas, su ultrabook, el Folio13. Miguel Ángel Fiz, director de ventas del canal de distribución de HP PSG, valoró de “excelente” el resultado de Medpi, desde el punto de vista de la relación con distribuidores y clientes. “En solo tres días hemos concertado multitud de entrevistas, algo que nos hubiera llevado un mes hacer en otras circunstancias”. La expectativa de la multinacional es repetir el año que viene.
La participación de TP-Link se articuló a través de uno de sus mayoristas: GTI. En el stand, la marca expuso sus últimas novedades en el área del networking, tanto para el mercado doméstico como para las pymes. Álvaro Ausín, channel sales manager de TP-LINK para Iberia, señala que el valor principal de la feria es la concreción. “Todos tienen claro el objetivo de la feria: generar negocio”. Valora muy positivamente la posibilidad de trabajar con agendas prediseñadas, “aunque a veces también es interesante poder contar con cierta libertad para buscar nuevas líneas de negocio”, añade. Ausín reconoce que este año la agenda se ha cumplido en casi el 100%, “lo que demuestra la seriedad de los asistentes”.
Desde hace años, uno de los fijos es NPG, que también ha estado presente en la edición de MedPi que se celebra en Mónaco. Entre la batería de productos que acercó a Valencia, destacan las novedades en la gama de televisores, con los nuevos LED de 19” a 42”, LED Smart TV, televisores con tecnología D-LED y pantallas de plasma de hasta 52”. Román Luján, jefe de ventas, cree que tanto los expositores como los visitantes son conscientes del coste de un evento como éste, por tanto, hay “un mayor aprovechamiento y un mayor cumplimiento en las agendas”.
De oportunidad de negocio califica Miguel Bullón, responsable de Cisco Consumo para el sur Mediterráneo, la asistencia de la marca, en la que destacó su foco en Linksys Smart Wi-Fi, sus nuevos routers inteligentes. “Asistir nos ha ayudado a detectar nuevas orientaciones del mercado y nuevas necesidades en el canal”, señaló. El cumplimiento de los horarios, la gran afluencia de público, el creciente interés mediático, el aumento de la cartera de clientes y una mejora de la calidad profesional han sido otros factores apuntados.
Las tabletas, uno de los productos con más tirón en la actualidad, contaron con su hueco en el stand de Sweex. Su marca Yarvik, que se centra en el mercado de la electrónica de consumo, acercó las últimas propuestas con Android 4.0 Ice Cream Sandwich. Daniel Jaria, account manager, cree que con su participación la marca ha ganado en visibilidad. “Hemos cerrado importantes acuerdos con actores destacados del canal retail español”, aseguró. “Reunir a un número tan elevado, tanto de compradores como de expositores, en un momento económicamente tan delicado, es todo un éxito para la organización”. Como no podía ser de otra manera, confirmó el cumplimiento de las agendas, valorando la introducción de elementos on-line para confirmarlas, “que hace todo mucho más rápido y dinámico”.
Cuatro años lleva asistiendo a MedPi Cirkuit Planet. Marta Isach, responsable de marketing, califica la edición de este año de productiva. “Nos ha permitido entablar una estrecha relación con el canal y buscar puntos de encuentro interesantes al estar cara a cara con los compradores finales de los diferentes retail”. La responsable defiende que, tras la inclusión de proveedores de pequeño aparato electrodoméstico en la edición de 2011, lo más reseñable este año es la entrada en juego de gran parte de e-tailers (tiendas on-line) tales como Groupalia, Ofertooon, Offerum, Privalia o Mequedouno. “Lo que pone de manifiesto la importancia de las ventas on-line en España”.
Tucano espera repetir el año que viene, tras siete ediciones diciendo sí a la feria. Guadalupe Medrano, country manager de España y Portugal de la marca, destaca que ha mejorado la calidad de los encuentros con respecto a otros años. “El nivel ha sido muy alto, tanto en los compradores como en los propios expositores. Nos hemos reunido con empresas más interesantes que en anteriores ediciones”.
Kaspersky ONE fue el producto sobre el que giró la participación de Kaspersky Lab. En su segunda comparecencia en Medpi, Alfonso Ramírez, director de consumo, califica de positiva su participación. “Es el gran evento anual del canal retail”. A su juicio, supone un “importante escaparate para generar negocio”.
Espacio para la mejora
Siempre es posible mejorar algunas áreas. Y, como no podía ser de otra manera, una de ellas es la participación. Miguel Ángel Fiz, de HP, cree que es necesario contar con la presencia de otros grandes fabricantes. “Incrementar la participación de ese tipo de empresas es fundamental para poder mantener el nivel de asistentes, tanto por parte de distribuidores como de clientes”. En una línea similar se manifiesta Daniel Jaria, de Sweex, que considera que el principal caballo de batalla de la organización es conseguir la participación de figuras muy importantes del sector de la gran superficie española. “Son compradores que históricamente no han participado pero son muy necesarios. El día en que acudan, MedPi ganará en peso e importancia”.
Marta Isach, de Cirkuit Planet, hace una recomendación muy concreta en el tema de la participación a la organización. “Debería permitir invitar a algunos clientes, que resultan muy importantes para los expositores, pero que ahora resulta imposible por la política de prohibirlo, si el cliente es un mayorista o ya ha expuesto en anteriores ediciones”. Isach recomienda, debido a su peso actual, reforzar la presencia de bloggers y redes sociales, “habilitándoles un espacio para que expositores y bloggers tuviesen un punto de encuentro”.
Tanto Álvaro Ausín, de TP-Link, como Román Luján, de NPG, señalaron que quizás habría que estudiar nuevas posibilidades para el tercer día. Lógicamente el responsable de canal de la marca asiática reconoce que es el más flojo y Luján apunta que quizás se podría invitar a “un mayor número de visitantes o buscar nuevos mercados por parte de la organización”, para aglutinar la agenda de este día.
Por último, Miguel Bullón, de Cisco, recomienda dotar a la zona de demostración de un mayor dinamismo, debido “a la gran actividad promocional que supone para los participantes”. Además, solicita una mayor variedad en las categorías de los premios que concede la feria.
Presencia del canal mayorista
Los principales espadas del canal mayorista estuvieron presentes en la edición 2012: Ingram Micro, Tech Data, Vinzeo, Esprinet, Diode, Adimpo o MCR fueron alguno de ellos. José María Pozuelo, director comercial de consumo de Ingram Micro, señaló que el encuentro les ha permitido detectar, junto a los partners que acudieron a él, nuevas oportunidades de negocio. “Uno de los aspectos más positivos es la cercanía entre cliente, mayorista y fabricante en todas las actividades de la feria”. De todas formas, Pozuelo cree que sería muy positivo que el evento trasladara sus fechas a septiembre. “En este mes, los fabricantes presentan sus novedades de cara a la campaña de Navidad y el evento se beneficiaria de estar completamente a la vanguardia de los lanzamientos informáticos”.
Mónica Sánchez Izaguirre, directora de la división de consumo de Diode, también hace una lectura positiva. “Hemos podido estrechar lazos con clientes habituales y hemos podido conocer a nuevos clientes”. Según la directora, la agenda se ha cumplido al 100%. En la batería de productos que acercó a la feria, destacó la nueva gama de telefonía de Primux que el mayorista va a empezar a comercializar.
También se muestra contento Carles Miquel Ruzafa, director de marketing y compras de Adimpo España. “Nuestra agenda ha estado llena los tres días y la calidad de los contactos ha superado las expectativas”. Precisamente la única rama de mejora para el mayorista es que les faltó “tiempo” para reunirse con todos aquellos que solicitaban una reunión. “Siendo una feria de tres días, debería haber huecos previstos para reuniones no concertadas en la agenda”.
Javier Morell, director de canal retail en MCR, también destaca el tema de la agenda, que les permitió reunirse “tanto con clientes habituales como con nuevos”. Morrell apuntó la idoneidad del lugar, Valencia, un enclave “a mitad de camino entre Madrid y Barcelona”. Por último, defiende que la feria debería ganar en interactividad. “Podría ser una buena oportunidad para que los principales fabricantes y clientes organizarán algún tipo de mesas redondas, ponencias, etc., para exponer su visión del negocio”.
La única voz un poco dicordante es la de Francisco Medina, sales manager de la división de retail de Tech Data España, que reconoce que el balance de 2012 está por debajo de su presencia en 2012; “algo lógico, si tenemos en cuenta la situación actual”. De cualquier manera, el mayorista mantiene su total confianza en la feria, “la más importante del país para el sector retail”. Y su intención es volver. Medina destaca el hecho de que en 2 ó 3 días, el mayorista puede llegar a un número de clientes que, “de otra forma nos sería imposible llegar, especialmente aquellos que residen lejos de las grandes capitales”. Como área de mejora, Medina cree que, si persiste la crisis, quizás la organización debería replantearse el formato de 3 días. “La iniciativa de hacer del último día una “jornada de puertas abiertas” es buena aunque quizá habría que organizar algo especial para esta jornada”.
Premios
Un año más se concedieron los premios Medpi. En el apartado de “Accesorios para tablet”, el premiado fue el IrisNotes Executive 2 de I.R.I.S. En la categoría de “Fundas y bolsas para dispositivos electrónicos”, el galardón fue a parar a la funda/soporte rotatorio para tablet universal Palo Alto, de Port Designs.
Aldana se alzó con el premio de “Cámaras de video” por el modelo Panasonic HX-WA20EC; mientras que Wolder —que estuvo representada por Esprinet— ganó como mejor “eReader”, con su Mibuk Black Edition.
El galardón a la mejor tableta fue a parar al Galaxy Tab 7.7, de Samsung; mientras que en la categoría de Smart TV fue premiado el EngelDroid de Engel. En ultrabooks, el vencedor fue Samsung Serie 5 Ultra, de Samsung.
Por último, en la categoría de “Innovación y diseño”, se concedieron dos premios ex aequo: el WD TV Live de Western Digital y el Cube, de Logitech.
04/07/2012
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